| 首页 | 股票 | 期货 | 投行 | 债券 | 营销 | 基金 | 会计 | 风投 | 外汇 |
探索之声(DISCOVERY VOICE)
| 2018-12-05 中美金融战:第三季-相持战(212)“90天”的谈判需要技巧！ 不出笔者的预料，G20会议中美达成了“停火”协议，但是这个协议就是“90天”，这和抗美援朝时的停火协议非常的相像，一会停一会打，未来也是一样，为此这 个90天的谈判就有学问了，笔者认为我们要有以下的考虑才行： 1.长期斗争的打算：有一个词叫欲壑难填，特朗普是个商人，并且是个“奸商”，所以，就算你这次给了他大订单，下次还是提出新的要求的，没有什么可以怀疑的， 所以，我们要有长期的打算，这个长期是多长，目前至少是2年的期限，甚至是6年的期限，没有这个长远打算就错了，不要认为一个协议就解决了，千万要做长期打 算。希望速战速决是要犯战略错误的，战略错误不能犯。战术上小的失误是可以的。简单的说损失一点钱是可以的。 2.“买买买”是最有效的筹码：美国方面已经放出消息，说中国提出了1.2万亿美元的采购大单，这多吗？关键是多长时间，10年采购1.2万亿美元那不多，中国有 这个实力，我们要充分利用我们的购买能力提高我们的谈判筹码，因为美国如果想让中国采购，必须双方取消对对方加征的关税，这等于美国必须把贸易战以来的关 税取消，否则美国的商品没有竞争力，只有价格合理中国才能采购，这是中国手中的王牌，我们完全可以多进口美国的石油，天然气和农产品，因为对于中国从哪里进 口是我们的权利，这没有什么难度，等于中国的影响不大，所以中国可以答应从美国进口，别说1.2万亿美元，10年可以进2.4万亿美元都是可以的。一年不就是2400亿美 元吗？ 3.软条款可以灵活些：目前美方主要在5个方面有要求：（1）强制技术转让。（2）知识产权保护。（3）非关税壁垒。（4）网络入侵。（5）网络盗窃，这些要求 是非常软性的，非常难量化，也非常难核查，为此中国可以灵活一些，没有必要非在字眼上太认真，因为技术转让是市场的行为，中国也保护知识产权呀，什么 是非关税的壁垒，美国对于中国的非关壁垒更大，连中国的华为都不允许在美国经营业务，所以这些是非常难区别的。这些要求中国同样可以对美国要求，只要对等 就可以了，中国可以答应。 4.不到最后不要签约：对于特朗普的个性我们已经知道了，所以，不到最后我们没有必要签约，因为贸易执行需要时间，所以我们的合约签的越晚，未来需要的 时间越长，也就让特朗普毁约的时间向后拖了，比如我们现在签约从90天后执行，就是2019年的3月1日后开始执行，就算3月1日特朗普开始反悔了，那我们又争取了 2个月的时间，我们知道特朗普又开始想在1月或2月见金正恩了，他的算盘打的非常精，特朗普就是在玩2020年前的筹码，他做的一切都是为了2020年的连任。我们就 和他玩下去，可以允许他们见面，见面后又如何？6月份的新加坡会面没有解决任何问题。 5.任何合同都要留有保留条款：我们可以签合同，但是一定要有保留条款，那就是只要美国有任何反悔一切都作废，因为美国未来是一定会反悔的，后者会提出其 他的要求，我们要把美国绑在未来的合同上，问问美国是要订单还是要违约，越离2020年越近中国的筹码就越多，反之2020年以后如果特朗普连任那中国的筹码就少了， 2020年以后特朗普的连任可能就是中美摊牌的时刻，这一点笔者以前论述过。特朗普如果没有了连任负担，那特朗普可能做出让全世界惊掉下巴的事情来，这一点 笔者非常相信的。全世界到时候会大吃一惊的，这个人会在美国历史和世界历史上留下让世界记住的一笔。这是人的秉性决定的，无法改变！ 6.在贸易以外要积累新的筹码：特朗普终于明白朝鲜半岛离开中国美国是无法玩的，中国还要让美国知道，在中东离开了中国美国同样玩不转，甚至在中东中国的 影响力要更加的强大，中国要准备全力介入中东的事务，未来2年中国必须全力介入中东事务，可以说未来2年中东应该是中国外交的重中之重，这一点，我们从高层访问 巴勒斯坦和以色列可以看出一点端倪，但是目前看力度还是不够，笔者建议，中国应该高调介入中东事物，而不是目前的暗地介入，中国应该在必要时召开中国和中东 国家的安全峰会（比如：以一带一路的名义开中东论坛），让中国全力介入中东事物。否则，2020年以后我们会非常的被动的。如果我们在2020年后取得了在中东的 影响力，那中国的地位就不一样了。这里面的玄机你懂的！ 总之，这“90天”的谈判只是中美博弈的小插曲，未来还有900天，9000天，中国需要时间，但是这个时间不是从天掉下来的，需要中国自己争取，过去的几个月，中国 付出点代价，争取到了“90天”，实际上只有60天，未来的任务是如何争取到600天，甚至是更长的时间，这都需要高层的智慧和手中的筹码，大国谈判技巧固然重要，但 是本质上还是实力，没有实力和筹码就没有什么可以谈了，中国有实力更要积攒更多的筹码，对手的短板就是中国的攻击点，对手的关切就是中国的筹码，这个世界 就是这样玩的，你如果不懂那就只能任人宰割了，中国是龙，没有动物可以和龙的传人过招，笔者还是有信心的！大家难道没有信心吗？ 作者:大卫 |
| 关于我们 | 产品服务 | 征稿启示 | 免责条款 | 读者反馈 |
|
|